今天的知乎热榜问题：为什么拼多多上商品的价格那么便宜，他们是从哪来的货源呢？

  比如到消费的人手里价格是100块钱的商品，厂家出货价40元（注意，并不代表成本就是40，可能是20，这时候厂家已经赚了20），一级经销商40拿货后又以60出货给二级经销商，零售商拿货价就是70/80。

  商品的线%甚至更低，其实很常见，只是大多数人都只清楚自己所在行业的情况罢了。

  这也是电商的价值，或者说不只是电商，是电子商务平台+物流快递体系+移动支付+通讯网络等所有基础设施集体改善后带来的渠道革命，厂家可以直接将产品展示、销售给终端消费者，各级经销商原有的价值被逐步替代。

  电商平台上的商品，其最初的价格上的优势，就是来自去渠道化（虽然并不完全，淘宝上一开始的大部分卖家也是中间商）。

  比如6.1日一天带货65.4亿的董明珠，这个战绩虽然主要靠经销商买单（相当于厂家压货），但消费者仍然是得到了更优惠的价格。

  一位某二线城市格力电器代理商告诉虎嗅，他自己并没有在董明珠的直播间下单，但确实存在个别款空调的直播间价格低于其拿货价的现象。

  董明珠之所以努力直播卖货，是因为在疫情的催化下，电商直播成为“出货”的最好渠道。

  业绩的压力让格力不得不对自己的经销商体系动刀。虽然董明珠也曾表示，“不愿意因为转向线上销售，让五六十万线下销售人员失业”。

  但如果格力面对的业绩压力持续加大（产品单一、市场增长变缓的格力形势严峻），董明珠也就管不了那么多了。

  董明珠在直播间表示，未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店”，“变成与消费者沟通和交流的地方”。

  当然，高端产品线短期内不可能会受到太大冲击，线下永远有其自身价值（品牌宣传、产品展示、体验等），只是其价值会慢慢的有限、定位要调整。

  因为天猫、京东的平台税（对商家的佣金、广告费），平台自身流量成本的增加和背后上市公司盈利的要求使得平台上商家的价格上的优势不再（虽然仍有一定的价格优势）。

  天猫、京东成了只欢迎品牌店入驻的高级商场（有足够的利润空间支付广告费、佣金）。

  大家可以做个同样品牌商品在天猫超市和线下超市的价格对比，其实相差无几，只是用不一样的规格、包装作了差异化

  这与阿里、京东的迎合消费升级战略有关，但本质上消费升级是个伪命题，或者说只是部分正确。

  只有部分人消费升级了，或者说所有人只有部分需求消费升级而其他需求则在降级（比如省吃俭用买AJ）。

  前几天总理在答记者问时那句：全国有6亿人月均收入只有1000元，说明了物美价廉的产品在我国当下仍然有非常巨大的市场。这也是拼多多成功崛起的一个最重要原因。

  有，但你特别难找到。因为淘系流量主要倾斜给天猫，淘宝上的小卖家无力支付流量费用。

  主打价格上的优势的淘宝卖家处在流量分配的最底层，而其本身的利润空间也不足以支撑他们购买流量。

  对于标品而言（尤其是日常消费品、农产品），质量和功能绝大多数都是统一的，用户也不期待什么品牌价值。随着经济提高速度的放缓，慢慢的变多的用户开始回归“性价比”路线，而不是盲目追求“消费升级”。

  因为大牌要赚品牌溢价，要维护各级经销商利益，拼多多的主流客户不是其目标客户（除非专门做个专攻拼多多的子品牌，这也是拼多多搞百亿补贴吸引高端用户的逻辑）。

  3.平台对极致价格的追求，使部分产品只有厂家有生存空间（淘宝多数卖家并不是厂家）；

  至于我看其他回答说的商家处理尾货、外贸产能内销、平台抽佣等，的确也会对产品价格有影响，但我认为这不是根本原因，且从长久来看不会持续产生影响。

  厂家直销+白牌=够用的品质+极低的价格，没中间商赚差价，或者说把中间商的生存空间极度压缩，这才是拼多多上商品的价值低的让人吃惊的原因，也是拼多多能快速做大的原因。

  也许这才符合绝大多数产品的商业逻辑，也才满足绝大多数消费者的需求，当然，这与高品质的产品和品牌依然有市场并不矛盾。