24小时，46943个订单，销售额55.7023万，销售大蒜斤数33.64万。这是近期，拼多多帮扶河南省郑州市中牟县卖大蒜的一份成绩单。人红是非多，拼多多通过社会化媒体分享方式的电子商务平台，红的迅雷不及掩耳，因此也自带招黑体质。以至于在拼多多这次媒体见面会上，联合创始人达达的采访可以用激烈来形容。

  媒体从模式到盈利、从发展到瓶颈，从低价到保真等，老百姓关心的问题几乎问了个遍。看看达达都做了什么样的回应。

  这次媒体探访的是拼多多平台上销售的中牟大蒜的田间地头。中牟村民蒋中宝乐呵呵的接受各个媒体采访。媒体一再追问，这些大蒜在线元，你到底赚钱吗？你能赚多少钱？

  如果按10斤13.9元算，相当于一斤1.39元，这与城市农贸市场上动辄几块钱一斤的蒜相比，便宜太多了，不外乎记者们关心农民的利益被压缩。

  可是蒋中宝倒是特别高兴，“我一亩地能产2500斤蒜，一亩地净赚500元。家里有六亩地，能净赚3000元呢！”

  不仅如此，蒋中宝还很高兴说，今年也不用自己拉着车到外面去卖，也不用等菜贩子上门收，有专门的公司定点在他这里收货，然后简单加工后，就上快递拉走了，他自己也不用费什么力气，跟以前似得想方设法去卖了。

  河南以果农业科技有限公司是这次拼多多线上活动的商家。总经理张银杰告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，以前农民卖大蒜，要找小车自己拉到批发商业市场，这就需要交一部分进场费，但不一定可以卖好，有可能还卖不掉。尤其是大蒜每天都在折秤，有些搞批发的一看蒜多了，就往下压价。

  商家批到货后，有一定的概率会进入仓库，或者拉到当地的批发商业市场，这里面成本增加了很多。最后进入农贸市场或者超市，又被加一次价格。加价的环节多的有不下十个，所以再便宜的菜到了市民餐桌上，都要加价好几倍。

  可是通过拼多多模式，农民把蒜挖出来后，直接到仓库进行粗加工，然后装箱发货。这里面只经过了一个环节，减少了很多中间成本，才把这个蒜的成本压下来。

  拼多多平台的联合发起人达达主要负责拼多多产品业务。他说，据当地的农户介绍，去年大蒜收购价两块钱左右，今年连2块钱都不到。去年同期（4月份）大蒜的均价是13.58元一公斤，今年跌了5.69元一公斤，同比下跌58.05%。根本原因实际上的意思就是今年大蒜供过于求，价格会出现断崖式的下跌。

  达达说，农产品的保存周期非常短，但传统销售模式的链路非常长，加价的结点非常多。经历了农户，代办、商贩、批发商业市场、菜市场到消费的人。大家在里面做生意，每个节点都要赚钱，可能一个节点价格就翻了一倍。从几毛到一块，一块到两块，两块到四块。最后卖给消费者，已经变成七块钱八块钱。

  而由于信息不对称，A商贩买了很多，B商贩也买了很多，都铺到档口去，就会出现供大于求。这样一个时间段就慢慢的出现跌价。如果出现批发商业市场跌价，就会反馈到产地，产地开始压价。农民卖不出去了，农民就受损失。供大于求的话，菜就存不长，变得不新鲜。消费者就买不到好的商品。

  “我们链路非常短，就像这个拼多多在中牟这次活动，今天早上一波秒杀或者活动，立刻就会产生两三万个订单。地头同时在摘，摘完以后马上运到仓库，进行拣选和打包。当晚就能出货，三到五天就能送到消费者手中。”达达说，这样一来，价格自然下来了，消费者也买到了新鲜便宜的蔬菜。

  而拼多多最大的优势就是瞬间订单的爆发所达到的边际成本的下降。以大蒜为例，在普通的电子商务平台，一天可能是300单、500单，甚至1000单，但拼多多一个3万单，几个小时就卖完了。对于农产品来讲，规模其实是很重要的。假如没有规模，单品规模的支撑，很难做到供应链的节约法。这样做才能够有效的把采摘到拣选到打包，到发到消费的人手中的配送整个环节能够有效益规模化能够提升当中的效益。而同时，商户也有了跟物流公司对价格谈判的议价能力。可以把物流成本降到最低。

  拼多多为何会有这种优势呢？此前，拼多多董事长兼首席执行官黄峥表示，拼多多模式，是从此前的用户找商品，变成了现在商品找用户。新的电子商务平台一般有两大现实难题，获客成本高，以及转化率很低。由于用户和商品的逻辑发生了变化，拼多多的获客成本急速降低，并且转化率极高。

  拼多多加快速度进行发展，除了社交流量创新之外。很大的优点是利用了淘宝成熟的商家资源。

  达达说，拼多多对比传统农产品销售最大的不同是有大数据支撑。比如，拼多多经过两年发展，已经积累了很大的数据量，比如某个产品，去年销售多少，今年应该种多少，每个渠道大概存货是多少，库存天数是几天。传统的农产品在流通环节是没有这样的大数据支撑的，而拼多多的平台可以给到农民这一些数据。有了这样稳定的供给和销售，农户就大胆去做种植，有计划的做种植。

  同时拼多多打通了信息链路，“我们是根据消费者有多少定单，来决定产地摘多少果，当天打多少包裹，线B，让农民能够准确的通过定单来做计划性的农业作业。而打通了规模化运营模式后，能轻松实现边下单，边采摘，边发货的快速反应机制。

  今年拼多多的目标是投入100亿的营销资源，在产地培养一万名新农人，挑选500个产地。到2018年将有有500个像中牟这样的中国农产品集中化的产地。在500个产地培养出一些品牌，通过品牌给一些商品更多的溢价。

  不同 产品会有不同的需求，比如苹果，北方地苹果有两种，一种是很面的，一种是很脆的，有些地方的消费者喜欢吃面的苹果，有些地方的消费者喜欢吃脆的。而且苹果有不同的种类，云南主打野生苹果，陕西山东主要是做红富士，阿克苏的苹果是冰糖心，这么多东西在拼多多后台都有数据。未来，拼多多会把这两年的销售大数据开放给产地。

  ”我们会告诉他们，现在的消费者更喜欢吃什么样的水果，更喜欢吃什么样的农产品。你们应该种什么样的品种，何时上市会更符合消费者的需求，能卖一个好价钱。“

  而这些工作，是通过拼多多的新农人来实现。这些新农人，主要是那些了解互联网，从事多年农产品事业，具有一定经验，懂得电商的人。他们承接着平台销售和与产地农民互动的工作。

  说拼多多野蛮生长一点不为过，因为据2017年12月发布的多个方面数据显示，拼多多超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家，成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。据悉，拼多多将成为继京东、唯品，今年年初的GMV已达到了400亿GMV的销售规模。京东2017年财报显示，其全年GMV为1.3万亿，，平摊到每个月，也就是1100亿左右，而拼多多已达到400亿规模，也就从另一方面代表着其交易额早已超过1/3的京东。

  据悉，近期拼多多已完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。不过，拼多多方并未官宣。

  不过，达达在接受媒体采访时，明确说，近几年拼多多并未打算赚钱。言外之意是拼多多更希望把规模与影响力做大。“友商的一些做法已经证明了，只要规模足够大，赚钱模式就很自然有了。”

  快速发展也带来了不少问题，消费者质疑声也有不少。对此，拼多多希望可以打通物流、包装、运输、生产加工等诸多环节，解决消费者购物产生的问题。

  当然，商家也都不傻，从农田到消费者，拼多多中间并没有抽成，其盈利模式也非常关注。其实，业内人士都看得出来，拼多多的低价拼单更多的是起到了引流的作用。就像沃尔玛在实体超市坚挺几十年，靠的是每日推出的“天天低价”产品，消费者到商场，顺道会买其他的产品。就像大润发的鸡蛋，低于市场价的爆款产品，这也使得大润发的客流量一直居高。

  拼多多的拼单爆款也是类似道理。拼多多零元或者低价拼单很容易吸引消费的人，每个人看到1元包邮或者零元包邮，都想进去看看。网络上1元的产品肯定不赚钱，因为光邮费都需要5-8块钱了。1元的产品肯定是亏本了，但商家图什么呢？

  首先一般零元包邮的产品成本价格大多不高。其次呢，在拼团的时候，需要满多少人才能拼成，拼不成就白白贡献了流量。而且同时，还贡献了自己的信息填、亲属和朋友的信息。一个带几个，就是很大的人脉链。

  拼单成功的，还是需要商家设定的，比如说商家设定了100个人，那么也就是说这个拼单最少可以拿到100个人的数据信息，你可能在营销中什么最厉害，那就是数据。 拿到100个人的数据，商家会从中抽取获奖人。商家用很便宜的成本拿到了用户个人信息。这样拼多多会不定期为用户推送产品，久而久之成交量就上来了。

  而未来，商家也会向拼多多购买流量，上线的商家慢慢会有新的门槛出来。互联网时代，流量就是王道。拼多多拼着拼着，就把钱赚了。

  所以按照黄峥说的，拼多多不仅是销售、营销等前台业务，拼多多要深入到大数据、供应链、物流等对企业长期发展和战略有着重要意义的后台服务层面，帮助构建“全产品生命周期”立体式生产方案，着重打造社交电商的“产销合一”时代。以农产品为例，拼多多实现了农产品上行全流程信息流物联网，以严格的产地监测确保品质。

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