“ 同样一件商品，为什么拼多多能够卖得更便宜？”这是过去几年间所有企业和消费的人都在琢磨的问题，有人说是平台烧钱补贴，有人说是营销手段不一样。

  近日，随着一名商家的曝光，彻底揭开了拼多多低价背后的谜团。售价之所以不同，是因为其背后的成本不同。

  抛开产品造价一些固定因素外，最大的不同就是平台运营费，也是决定商品最终售价的重要一环。

  一般来说，传统电子商务平台推出的是搜索竞价排名机制。商家们要一直花钱买广告位，以此来增加店铺的流量。这块费用往往占据了商品总价的30%。

  而拼多多则不靠搜索竞价模式，大部分消费的人在拼多多上买产品基本不用搜索，靠得都是朋友分享、或是平台智能推荐。这跟其背后的商业逻辑有关。

  拼多多更多的是，让商家们不要买广告位，直接把用于做推广的费用给消费者让利。与其花钱推广，还不如直接降价。这样效果也十分明显，这也是诸多没有太多资金的中小商家能够频频卖出爆款的原因。

  即便是商家想推广，其利用社交电商的属性，能快速获取用户。普通平台往往只是单一的针对个体。而拼多多通过“拼”的方式，再度聚集了一群有需求的群体，由此产生第二次、甚至第三次的裂变。这样一来，大幅度的降低了流量的费用。

  其次，除了支付手续费外，传统电子商务平台还收取2.5%的佣金。而拼多多则不收取平台佣金，免费提供给商家。

  简单来说，拼多多上的商家愿意低价卖货，最直观的因素就是综合成本低。商家自然愿意将商品卖得更便宜，从而获得更加多消费者的认可。

  中小商家们也要生存的，以一件成本在100块左右的衣服为例，不管如何做促销降价，这件衣服都要卖100元以上才有利润空间。

  在其他平台上，这件衣服的标价150块钱才能赚钱。但商家在拼多多上卖衣服，只需要卖120块钱就能赚钱，可能利薄但胜在量大，这就是运营成本不同带来的影响。

  这下就很容易理解“同样的商品，为什么拼多多更便宜了。业内人士之所以将拼多多称为新电商，正是其经营模式和传统电商不同，这也是它能在短短几年间发展出这么大规模的原因之一。返回搜狐，查看更加多