前几年一提起网购平台，人们首先想到的当属淘宝和京东。这两大巨头几乎垄断了整个电商行业，不过这一“双雄争霸”的局面近些年却被拼多多所打破。拼多多凭借其极低的价格俘获了许多人的心，但拼多多上的东西为什么这么便宜？这背后有什么原因呢？

  拼多多创立于2015年，选用的是市场上非主流的C2B的模式。在拼多多的平台内消费者是中心与主体，平台会通过低价或者现金红包等形式让利消费者，通俗的来讲也就是薄利多销。

  拼多多在展示界面内为商品设置了两种不同的价格，一个是拼团价，一个是直接购买价。同一件商品拼团价往往要比直接购买低很多，所以大家都愿意选择以拼团形式进行购买。

  除了新颖的购物模式外，拼多多能在短时间内吸引庞大的用户群体的主要原因是，在同类产品的售价上拼多多要远低于其他平台。但面对如此低价，许多人在心中都会犯嘀咕，会不会是便宜没好货？

  拼多多给人留下最深印象的就是它极低的商品价格，有的商品包邮后的售价甚至还没有人们印象中邮费的价格高。那么这样主打低价的拼多多和商家是如何实现盈利的呢？这其中的原因主要有以下几点。

  从供货渠道来看，拼多多主打的是厂家源头直销的模式。商品的源头厂家直接通过拼多多的平台向消费者供货销售，免去了许多流程。没有了中间商赚差价，拼多多的低价自然也就说得通了。

  通过源头供货的形式，厂家不仅可以将商品定价的话语权掌握在自己的手里，必要时还可以通过降价促销的方式清理库存。毕竟若是库存积压，存储的仓库费也是一笔不小的花销。

  从物流方面来看，拼多多上的商家合作的主要是极兔韵达等快递，和顺丰以及几大快递巨头不同，这些快递虽说时效较慢，但是快递费用相比起来更为低廉。用户在购买拼多多的商品时，即使是运送时间较长，但是想想划算的商品价格也就不会去计较了。

  商家因为需要大量发快递，所以他们与合作的快递公司之间也会谈成一个极低的发货价格，这个价格远低于我们日常发快递时快递公司的报价。商家在邮费上降低了成本，意味着有了更大的利润空间可作让步，这也是拼多多商品价格可以如此优惠的原因之一。

  不仅如此，拼多多在平台活动时还会给商家和消费者一定的补贴。不仅让商家在让利消费者的同时不至于亏损，还可以让消费者以一个更加优惠的价格买到心仪的商品。

  拼多多平台的活动往往没有花里胡哨的噱头，正如最出名的“百亿补贴”活动，平台给到商家和消费者的一般都是实打实的现金补贴。商家不需要缴纳多余的活动报名费，在活动中降低商品价格换取更高销量，不仅可以实现薄利多销还可以拿到平台的补贴。

  相比于淘宝和京东来说，商家想要入驻拼多多的门槛要低很多。在很长一段时间，拼多多对平台商家采取的都是免佣金开店的优惠政策，直至去年才开始收取一定量的佣金。

  不只是开店保证金远低于其他平台，拼多多的商家在开店后流量曝光等方面的经营成本也要低得多。这样一来，商家不需要在店铺方面花费太多，成本降低了，商品的价格自然也有下调的空间。

  面对早已站稳脚跟的阿里和京东，拼多多并没有选择与其正面交锋。而是另辟蹊径，专注于被大平台所忽视的空白部分，也就是三四线城市和农村乡镇的消费群体。

  对于这类用户群体来说，性价比是他们在购物时的首要考量因素，物美价廉的拼多多自然是他们的第一选择。据后台数据分析，拼多多的主要销售类目一般是农副产品，生活用品等。这类商品成本较低，再加上平台的政策倾斜，价格进一步优惠也在情理之中。

  拼多多平台通过打通货源销售、降低物流成本以及平台对商家用户适当补贴等方式，让利消费者，压缩商品利润空间，这就是为什么拼多多的商品可以如此便宜的原因。也正因如此，拼多多才能后来居上，笼络了越来越多消费者的心，成长为国内第三大电商平台。

  在日常生活中，你是否有过在拼多多上购买东西的经历呢？现在清楚背后的原因后你还会买吗？欢迎大家在评论区交流自己的经验或谈谈你对拼多多的看法，喜欢我们文章的小伙伴别忘了点击订阅！