有了较低成本的平台流量、较低的佣金费率、经营成本等优势，拼多多平台的商家即使没有传统电子商务平台那么成熟的供应链体系，没办法拿到比较低的采购价格，也能够以更具竞争力的价格销售品牌商品，吸引价格敏感型消费者，实现薄利多销。

  最近，大家都在讨论一个话题，为什么同样的品牌商品，在拼多多上的价格要比传统电商低很多？大家进行了各种购买对比，最后发现，一模一样的东西，价格能差30%甚至更多。

  在分享前，再次强调一下，拼多多擅长通过C2M的方式，帮助那些具有批量生产能力却没有自有品牌的制造企业建立品牌及销售，但这些不在本文的讨论范围。本文主要讨论那些品牌商品，例如乐高等。

  为什么这一些品牌商品在不同平台的售价会有那么大差别？站在商家角度，更能够看清这一现象。

  传统电子商务平台上，商家竞争非常激烈，流量成本比较高。为了获取更多的曝光和流量，商家需要投入大量的营销费用，这些成本会转嫁到商品的价值上。

  拼多多通过社交裂变、拼团等模式获取流量，商家在流量获取上的成本相比来说较低，因此在定价上有更大的空间来降低价格以吸引消费者。

  拼多多为吸引商家入驻和扩大平台商品品类，会给予商家一定的补贴和扶持政策，例如降低佣金费率、提供广告补贴等。商家在享受这些优惠政策后，能够更好的降低商品的价值来吸引消费的人，提高销量。

  相比之下，传统电子商务平台对于商家的补贴和扶持力度可能比较小，商家的经营成本较高，商品价格也会相应较高。

  传统电商平台注重品牌形象和品质服务，商家需要投入更多的资金用于仓储、物流、售后服务等方面，运营成本比较高，导致商品的价值偏高。

  拼多多上的一些商家可能采用薄利多销的销售策略，通过降低单品利润，依靠大量的销售订单来获取利润，从而使商品价格更具竞争力。

  传统电子商务平台的目标客户群体通常更注重品质和服务，对价格的敏感度相对较低。商家为了满足这部分客户的需求，会更注重商品品质和服务的提升，成本增加使得价格偏高。

  拼多多的目标客户群体对价格敏感度较高，追求性价比。商家为了迎合这部分消费者的需求，会通过降低价格来吸引客户，即使是正品商品，也会在保证一定利润的前提下尽可能降低售价。

  在供应链与采购成本方面，传统电商平台往往拥有较为成熟的自营式供应链体系。以乐高玩具为例，传统电商平台可能会与乐高品牌的官方代理商或者直接与品牌方建立长期稳定的合作关系 ，进行大规模的采购，从而获得批量折扣。但同时，为了保证商品品质和正品率，传统电商平台在采购过程中会进行严格的质量检测和审核，这也增加了一定的采购成本。

  拼多多的供应链模式相对更加多元化和开放。对于品牌商品，拼多多一方面通过吸引品牌方或其官方授权的经销商入驻平台，另一方面也会与一些大型的供应链服务公司合作，拓展商品来源。在乐高玩具的供应上，可能会有多个不同层级的经销商入驻平台，形成竞争态势。为了吸引消费者，商家可能会压缩利润空间来降低价格。

  总的来看，有了较低成本的平台流量、较低的佣金费率、经营成本等优势，拼多多平台的商家即使没有传统电子商务平台那么成熟的供应链体系，无法拿到比较低的采购价格，也能够以更具竞争力的价格销售品牌商品，吸引价格敏感型消费者，实现薄利多销。

  久而久之，当销量积累到一定规模，商家与供应商的议价能力也会促进增强，采购成本会逐步降低，形成良性循环，最终在市场中占据一席之地。

  回到消费者角度，为什么在拼多多上能够买到便宜的品牌商品？以上就是我的思考。对此你有什么想法，欢迎在评论区留言。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  藤校女博士“卧底”北京四中和十一学校两年，戳破了中产精英家庭的鸡娃悲剧…

  EPSN评欧足坛50大教头：瓜帅第1，穆帅仅排17，前10有2人无工作！

  因 HBM3/3E 内存产能挤占，SK 海力士 DDR5 被曝涨价 15~20%

  麒盛科技：旗下品牌舒福德智能床新品S300 Pro 搭载鸿蒙IOT系统