双十一刚刚落幕，零售市场却似乎愈加喧嚣。某些企业家的批评声传来，直指拼多多的低价体系，引发了网民们的激烈争论。媒体大佬胡锡进老师的评论更是一锤子落下，试图左右逢源，却并未真正揭开零售的真相，反而让争论愈演愈烈。低价战略或许从来都是零售竞争的常态，而非大家口中的“内卷”。

  过去十五年，随着移动网络的突飞猛进，中国的网民生态发生了前所未有的变化。网民数量从2009年的3.38亿，暴涨至2024年的11亿，创造了人类历史上互联网普及率之最。在这样的一个过程中，产品模式和商业模式都发生了巨大的变化，涌现了抖音、小红书、拼多多等一批新兴平台。

  我们不禁要问：拼多多为何能以如火箭般的速度增长？答案自然与其低价体系和平台战略息息相关。拼多多的低价并不是一时的促销，而是其长时间坚持的常态化低价战略，正是这种策略满足了广阔的五环外和七环外的消费者需求。实践证明，拼多多的成功是星火燎原的体现。

  伴随新增的8亿网民涌现，电商市场须为这部分消费的人提供多元化的购物选择。必须要格外注意的是，这8亿人相当于一个欧洲的消费市场，自然为拼多多等新兴平台的崛起提供了绝佳的空间。当拼多多与抖音等平台在电商市场中并肩而立时，我们得知，这一市场格局逐步趋于平衡，已不再有绝对的竞争霸主，理应迎来一个买方市场的新常态。

  当下的电商时代，与胡锡进所定义的“物美价廉”不同，理应去理解与包容低价战略。尽管在某些情况下确实存在恶性价格竞争，但咱们不可以因为个别案例便一味妄自揣测，将低价战略一概打上负面标签。需要看到的是，低价并不仅仅是拼多多的专利，京东等其他平台在激烈竞争之下，同样推出了低价战略。

  京东表面上看似是在与拼多多竞争，实则也在角逐下沉市场，觊觎海量用户。而拼多多的模式，也为京东的发展提供了新的启迪。显然，时代已经走过了PC互联网的精英阶段，步入全民互联网的平民时代。我们应该放下对低价策略的偏见，以更加包容的态度面对这一新现象。

  阿里巴巴多年来在新零售领域的持续投入，如今却在市场占有率上遭遇重创，拼多多、抖音等新兴平台正在蚕食其市场占有率。我们不妨反思：拼多多究竟提供了什么样的价值？它不单单是一个低价电子商务平台，而是一个全民互联网时代的代表。

  在零售的新常态中，容得下低价，捧得起高价，才能维持生态的健康与可持续发展，未来的零售方向是：平民化、包容化与兴趣化。近年来，拼多多带动了一个新名词——“白牌国货”。然而，对于这一现象，零售界应放下傲慢，以更加包容的态度来看待这些被认为低质的白牌产品。

  或许，许多人对白牌的偏见也太过于强烈，认为它与假冒伪劣混为一谈，而这其实是个错误的认知。假冒的产品应被清除出市场，唯有规规矩矩的白牌，才是推动小镇青年向上成长的机会与希望。这一机会虽然微薄却弥足珍贵。正是这些年轻人在追求生活品质的同时，也在助力我们社会的经济发展。

  拼多多不仅为人们提供了低价的产品，更为小镇青年创造了纷繁的创业机会。拼多多上的许多产品，甚至包含了手工艺品、DIY产品等，这一点都不逊色于高价的品牌商品。曾经，我也曾对拼多多有所偏见，但在深入使用后，才发现低价背后所承载的却是创业者的智慧与才华，灵活变通并非低质的体现，而是商业模式的多样化。

  面对此类变化，我们不应只关注于数字与价格，更应看到用户追求个性与价值的需求。拼多多的崛起，为每一个消费的人提供了多样化的选择与服务。这是一个时代赋予的模式，是对传统电商思维的颠覆与超越。

  综上所述，低价作为一种生存方式并非罪恶，反而是商业竞争中的一种合理表达。我们应该重新审视这个新兴的消费者群体，因为低价的背后，有着数亿消费者的选择。胡锡进们或许永远没办法真正理解拼多多所代表的全民互联网消费，但理解与包容才是迎接新经济时代的最佳选择。在未来零售变革过程中，更应该从人文视角出发，拥抱这多样化的消费生态。

  商业竞争，需理智与包容。拼多多的成功，不仅是理念的创新，更是时代精神的体现。返回搜狐，查看更加多