2025年春节刚过，南安的石材企业家已早早进入忙碌状态。2月25日，央视《焦点访谈》以《干字当头开好局扬帆“出海”赢先机》为题，将镜头对准南安石材行业，记录下英良集团董事长刘良在春节期间为海外订单奔忙的身影，并深度揭秘“中国石材城”如何通过产品创新、技术输出和模式升级，在全球产业链中开辟新天地。

  近年来，南安石材企业苦练内功，紧跟智能化、数字化趋势，一批批石材新装备和新技术应声落地。

  节目播出后，“南安石材出海”迅速成为行业热词，一场从“卖石头”到“卖技术”“卖标准”的产业变革浮出水面。

  “今年工厂的订单已经满负荷，今年谈的是明年的订单。”面对央视镜头，刘良的这句话，成为南安石材企业海外市场火爆的生动注脚。

  春节期间，当大多数人沉浸在节日氛围中时，一直关注外贸的刘良却一天也没闲着。从正月初一到正月十四，他一直在国外跑客户，直到元宵节才从摩洛哥回国。刚一回来，他就到公司安排下一步工作。

  “现在海外市场讲的就是一个字‘快’，必须迅速反应、及时服务。我们不再是单纯的产品供应商，而是行业解决方案服务商。”刘良的话语中揭示了产业转型的真正内核。

  通过输出“产品+展陈+营销”的全套商业模式，帮助海外客户构建从采购到销售的价值链，这种“授人以渔”的策略使英良集团外贸出口额在2024年实现翻番。

  这个春节，不仅有出国谈生意的南安人，来南安洽谈生意的外国客商也很多。通过变废为宝的鹏翔再生石，不仅把产品卖到了100多个国家，也吸引了全球的客商慕名而来。荷兰客商汤姆·沃森赞不绝口：“中国的石材质量好、产品好，这里的设施也很好，所有人对我们都很友好。”

  “过去20年，我一直来中国洽谈生意。我发现20年前中国企业制造技术不高，设备使用得少，大部分产品都是手工制作。现在，所有的工厂都有先进的设备，质量非常好，在实现用户需求这一点，中国的企业已经做得很出色了。”2月14日，美国企业采购商塞尔吉奥·托罗来到南安另一家石材企业——东星集团，意欲采购一批水磨石。去年，他从东星集团进货两批，销量不错，今年他不仅计划增加订单，还想拓展到其他品类。

  这份忙碌背后，是南安石材企业从传统代工向品牌化、高端化转型的长期积淀。过去，南安石材以“低价走量”闻名，如今，以英良、鹏翔、东星为代表的有突出贡献的公司，正用“绿色”“创意”“定制”三大关键词重塑竞争力。

  如果说石材成品的出口代表着南安企业的“硬实力”，那么节目中频繁闪现的数控水刀切割、3D浮雕雕刻等场景，则揭开了一场更深刻的变革——中国石材装备技术正在反向输出海外。

  “视频里进行水刀和雕刻的设备，全是我们的机器。”南安市晋陶机械有限公司总经理晋敏指着《焦点访谈》画面难掩自豪。这家曾以仿制意大利设备起家的企业，如今自主研发的博士款雕刻机精度达0.01毫米，价格却只有欧洲同种类型的产品的三分之一。2024年，沙特某石材厂一次性采购30台设备，创下行业单笔出口纪录。

  “去年，公司外贸市场仅通过我个人注册的海外平台账户去推广，就卖出了100多台。像沙特的这个客户，是来到水头以后，看到很多厂家都用了我们的设备，见一次就把订单敲定下来。”晋敏表示，今年晋陶机械将进一步加大外贸拓展力度，招揽多位外贸专员，并计划参加俄罗斯、沙特等国际建材展。

  正月中旬，载着20多台矿山机的多辆大货车从南安瑞升机械生产车间缓缓驶出。该公司CEO周强和记者说，东南亚、中东的石材市场蒸蒸日上，瑞升机械设备出口已从单纯交易转向深度绑定。

  “不仅要卖产品，更要到场指导安装使用。去年非洲客户采购设备后，我们派技术团队驻场一个月，直到生产线完全投产。”在他看来，中国设备的竞争力不仅在于性价比，更在于“全生命周期服务”的承诺。

  在这场技术出海的浪潮中，线锯的突破尤为亮眼。作为中国原创的石材切割设备，线锯凭借高效节能的特性，正逐步替代意大利传统工艺。

  “过去我们依赖进口技术，现在国外采购我们的设备前，必须安排工人到中国培训一个月。”南安市石材协会副秘书长陈良梯表示，线锯的出口不仅是设备贸易，更是一场技术标准的博弈——当全球石材厂开始按照中国技术手册操作时，行业话语权的天平已然倾斜。

  正如刘良在节目中所言：“出海不是简单地把货卖到国外，而是要让中国技术、中国标准成为全世界产业的一部分。”当南安的石材机械在沙特厂区轰鸣，当意大利设计师拿着南安造的再生石样板赞叹，当欧洲采购商开始参考“南安价格指数”……这座闽南小城的故事，正在为“中国制造”的全球化突围写下新的注脚。

  2024年11月，南安探索建立了福建第一个外贸集聚区，助力企业出海。目前，已经有近30%的外贸企业拿到了2025年的新订单。

  南安市商务局局长王源森在节目中说，外贸集聚区主要做资源整合，为企业出海提供一些帮助。“比如我们设立的‘一窗通办’窗口，整合了工信、商务、税务、海关等所有涉及外贸的部门。企业如果有需求，只要找到‘一窗通办’窗口的人员，就可以为出海企业解决所有我们力所能及的问题。”

  “过去办手续要跑十几个窗口，现在只需对接一个专员。”一名长期负责石材外贸业务的负责人说，国际市场开拓之路困难重重，公司并没有因此停止开拓的脚步，而是借助政府和行业协会的力量，寻找国外客户建立贸易联系。

  与此同时，南安还启动了石材多线切割机团体标准的制定，这一标准对南安石材行业具有里程碑意义。石材多线切割技术是南安石材行业首创的引领全球的新质生产力，标准的制定不仅能更好地与产业政策相互衔接，助力石材产业的健康有序发展，还能极大提升石材设备的国际竞争力。

  从“世界石材加工中心”到“全球解决方案供应商”，南安石材产业的蜕变，本质是推动高水平质量的发展，加快培育新质生产力的生动实践。当“一窗通办”的灯光照亮企业出海的征程，当中国标准刻入全球产业链基因，南安石材也将从“世界工厂”迈向“全球价值链高端”。

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