10 月初，电子商务平台APP Temu 悄然进入越南和文莱市场，从而将其在东南亚的覆盖范围扩大到 5 个国家。

  Temu 是中国第二大电商巨头拼多多的国际版。与目前 Shopee 和 Lazada 等越南国内电子商务平台不同，Temu 的模式更偏向于 B2C（企业对消费的人），主要商品来源来自中国卖家。

  在早期阶段，Temu 的网站和应用程序版本相对初级，不提供越南语选项，只接受信用卡付款，也不支持本地电子钱包。然而，在很短的时间内，此应用程序不断为越南市场添加许多适配本地化的功能。

  Temu 不仅推出了一系列刺激购物的激发鼓励措施，例如免费送货，允许长达 90 天的退款，还愿意提供返现高达 30% 的“巨额”佣金，以增加新用户的数量。

  9月底，越南专家这样认为，由于政策原因，对于跨境电子商务小包裹一直免税，但是是时候需要改变这样的政策了，因为小商品进入越南太多了，不收税可惜。根据上半年跨境电子商务小件包裹的统计，每月约有13亿至19亿美元的小包裹无需纳税。

  在过去几年中，中国和越南之间的跨境电子商务活动发展迅速。在大约 1500 公里的陆地边界上，来自中国的平价商品通过类似 Temu 等电子商务平台大量涌入越南。

  对于中国卖家来说，越南市场是一片“沃土”。研究公司 Momentum Works 的统计多个方面数据显示，越南是 2023 年增长最快的电商市场。越南同期的增长率接近 53%，达到 138 亿美元，超过菲律宾成为东南亚地区第三大电商市场。

  在 Temu 之前，阿里巴巴集团的 1688 电子商务平台也开始支持越南语。这是一个令人惊讶的举动，因为几十年来，这样的平台只提供了中文界面，甚至没有整合英语。

  1688 是一个服务于中国国内市场的批发平台。该平台的主要受众是大宗买家，主要是 B2B（企业对企业）。

  1688 现在直接支持越南用户购买和运输商品，而不是通过越南和中国买家和中介。

  事实上，在新玩家（Temu ）进入越南之前，在过去几年中，Shopee、Lazada 或 TikTok Shop 等当今越南国内市场占有率领先的电子商务平台，已经允许越南用户通过国际频道购买中国商品。

  通过一系列补贴政策、支付支持或为国际零售商提供交易买卖平台，电子商务平台大大缩小了中国商品与越南消费者之间的差距。

  通过观察外国卖家正在开发的 4 个大型电子商务平台，越南工贸部发现截至今年 6 月初，每月通过电商渠道的进口商品价值在10 亿美元左右。

  另一方面，百世快递和极兔快递等中国主要物流公司在发往越南的最后一英里交付过程中也发挥着重要作用。

  今年年初，Viettel Post 成为第一家与中国政府和中国企业在南宁和凭祥两个城市签署加强连接和发展跨境物流协议的越南公司，包括在 2 个地方建设 2 个大型物流中心，并合作开发安园-同登-凭祥-南宁的多式联运业务。

  根据电商数据分析公司 Metric 的数据，Temu 和其他低成本电子商务平台进入越南正在产生很大的竞争压力。

  除了价格问题外，缩短的跨境配送速度，相当于越南国内发货速度，这是让越南当地零售商“头疼”的问题。

  据一位订单履约行业专业的人介绍，中国的物流流程相当完整，并且每天都在改进，尤其是运输网络。因此，从中国到越南的每个订单现在只需要 4-6 天，等于从胡志明市到河内的发货时间。

  CEIC Data 显示，截至 2022 年，这个拥有数十亿人口的国家已完成了 177000 公里的高速公路，与 10 年前相比增长了 84%。中国还拥有世界上最大的铁路系统，总长度可达 42000 公里，是 2008 年的 62 倍。

  在发展跨境电子商务的战略中，中国政府还鼓励和支持一系列地方和企业在越南和东南亚国家边境附近建造数万平方米的转运仓库，集中在 4 个地方：河口、凭祥、东兴和广州。

  这些通用仓库具有在最短的时间内接收供应商的货物、加工、完成订单履约阶段和出口的功能。

  2020 年初，中国在云南省河口县完成了中国-东盟电商试验区项目的第一阶段，约有 150 家公司在运营。这里与老街省接壤，距离河内 295 公里，距离海防港 416 公里。

  竣工后，该中心每天将可处理 50000 个包裹，相当于约 800 吨的重量，预计年交易量将超过 20 亿元人民币（2.8 亿美元）。

  目前，中国-东盟电商试验区红河片区距离河口口岸3公里。土地总利用和建筑面积高达 660000 平方米，投资规模为 36.8 亿元人民币（约合 5.25 亿美元）。

  在广西东兴，当地政府也正在将东兴边境贸易区发展成为广西最大的边境贸易区。

  中国商务部表示，除了这些转运仓库外，中国公司还运营着约 2500 个海外仓库，总面积达 3000 万平方米，这中间还包括越南。其中，有 1800 多个专门服务跨境电子商务的仓库，总面积为 2200 万 平方米。

  总体而言，在过去的 5 年里，中国的跨境电子商务增长了 10 倍以上，成为外贸的驱动力。

  仅在 2024 年第一季度，跨境电子商务商品总价值就达到 5776 亿元人民币（约合 800 亿美元），比去年同期增长近 10%。其中，出口额增长 14% 至 4480 亿元人民币（约 630 亿美元）。

  未来，中国商务部还计划利用 165 个跨境电子商务试验区，扩大参与国际贸易链的公司数，培育行业内关键企业引领供应链数字化进程，并促进自由贸易协定谈判中的跨境电子商务谈判。

  目前，中国拥有超过 120000 个跨境电子商务经营单位，拥有 1000 多个跨境电子商务产业园区。

  在电商数据平台 Metric 新发布的第三季度在线 个月的总交易额 （GMV） 达到 227.7万亿越南盾，比 2023 年同期增长 37.66%。

  根据 Metric 的数据，仅在第三季度，它就贡献了 84.75万亿越南盾，比上一季度增长 18.15%，肯定了电子商务行业的吸引力和强大的发展的潜在能力。此外，这也是下半年促销和节日刺激购物需求的旺季的开始。

  然而，与第二季度和 2023 年同期相比，只有 Tiktok Shop 和 Shopee 录得正增长。在经历了一段时间的负增长后，Tiki 是一个意想不到的亮点，第三季度的 GMV 强势复苏，与第二季度相比增长了 38.1%，据说这是越南国内平台的一个积极转折点。

  电商市场见证了直播和廉价商品正处于风头正盛的时候。根据 Metric 的数据，由于购物和娱乐互动模式相结合的有效性，TikTok Shop 实现了GMV 高增长。在大促销季，该平台吸引了众多品牌参与高频直播。

  根据 Stickler 的说法，越南直播带货销售在整个电商中的比例正在增加，这与东南亚的总体趋势一致。“越南是最具吸引力的全球直播带货市场之一，人口增长率高，年轻消费者多”， Stickler 首席执行官 Fionn Hyndman 说。

  与此同时，廉价商品正在越南成为一股“热潮”。根据 Metric 的数据，第三季度市场低成本市场增长强劲。价格低于 200,000 越南盾的产品占整个市场总销售额的一半以上，与去年相比市场占有率增加了 9%。

  特别是，100,000 越南盾以下的细分市场增加了 5% 的市场占有率，而从 100,000 越南盾到 200,000 越南盾的细分市场增加了 4%。报告称：“这表明低成本产品对消费的人具有巨大吸引力，反映了经济波动背景下智能消费的趋势。

  截至今年年底，Metric 预测 5 大电子商务平台的总销售额将约为 80.6 万亿越南盾，第四季度将售出 8.7 亿件产品。2025 年春节的促销季悄然来临，预计 11 月底和 12 月底的网购需求非常旺盛。潜在的电商搜索和下单产品，最重要的包含美容、时尚和家居生活等方面的产品。

  坚决拼多多和TEMU，在国内低价卷死大家，在国外卷死做外贸的，便宜羊毛党，然后再罚商家的款，赚了钱转国外去了，自己做个精致的漂亮国人，发明的仅退款一定会跟白衣渡江一样成为历史上的遗臭万年的旗帜，我想问问他自己，我要是买了拼多多的股票，不满意了，能不能仅退款，很多消费者说仅退款是整治卖假货的商家，但是假货也不是商家和买家一合计说是假货就是假货，你不是执法机构，你自己想想就凭消费者和平台说商品质量不好，平台就给你仅退款了，平台再靠罚商家钱款挣钱，你们这不是合伙喝卖家的血，这对商家公平吗，再说既然是假货质量不好，为什么还要白嫖它呢，根本的原因还是产品质量只会在价值范围内能用，你要明白一分钱一分货，不要期望几十块钱买个LV，买东西觉得东西不好可以退款，这很正常，但是要退货，你在哪里买东西都可能会买的假东西，包括实体店，如果你开了个店我在你那里买东西，觉得质量不好，要求仅退款，你会同意吗，你会说你的产品质量没问题，你不是奸商，但是我的要求高，拿你的几块钱东西跟比别人的大牌比，你的质量是不是比不了，你做何感想，你在拼多多就只能买到价格低同时质量也低的产品，这是平台的机制造成的，因为拼多多就是谁低价给谁流量，如果我想卖的好，我只能以最低价去卖，我也想要挣钱，那我只能抠各种成本，最主要的是产品生产所带来的成本，抠到最后只能抠产品物料成本，你抠成销量第一了，那我其他人买的回来一对比，你省了这些物料成本，那我只能再省成本，用更差的物料，那最后你说质量能好吗。拼多多的机制造成大家都低价，那低价就会质量差一些，然后质量差了又反过来怪商家是奸商，怪商家偷工减料，这不是既要价格低又要质量好，这不是耍流氓吗，我也不是拼多多卖家，也没有用过拼多多，只是看不下去呀，你看看现在大学城成了仅退款了重灾区，这些就是中国的未来，那中国以后还有未来吗，还有各种奇葩的事情，像昨天刚看到的视频自己吃鱼卡到了，怪商家，前两天还看过一个视频，一个人去剪头发，剪完了跟商家说我要去公园找人看看如何，如果大家说剪的好我就付钱，要是大家说剪的不好不但不付钱还要商家赔钱，整的那个商家无语了，这不是典型的拼多多思维，拼多多逻辑。拼多多的机制造成很多质量一般价格低的产品流入市场，然后消费者又觉得质量差，造成很多很多退货，退货多了，很多保险公司就不承保拼多多的运费险，造成的拼多多公司每天几个亿的运费险的损失，然后拼多多想了个损招就是仅退款，即解决它的问题，又把责任推给了商家，还的到了好名声，这是否很魔幻，我从哪里都没看到它是为广大购买的人着想，仅退款才是大事件，这对中国几千年的商业伦理的颠倒，社会道德的败坏（君不见大学城是仅退款的重灾区，山东孔孟之乡是仅退款的大省）。唉，现在连最起码的公平公正的精神也没有了，还是马云和刘强东有底线，黄我都怀疑它是漂亮国的木马，对内低价罚款卷死国内商家，败坏国内的商业道德伦理，对外再来一波做福利白送给外国佬，帮欧美降通胀，搞死做外贸的，这样整个中国的商业体系都要被它搞坏，这样中美竞争还需要竞争吗，自己就内部瓦解了，黄一定会成为历史人物的，不过是遗臭万年的那种，你们白嫖的也别觉得得到了便宜，拼多多就是搞坏中国这塘水的臭鱼，任何一个人都逃不掉的，你别认为你现在是消费的人，仅退款对你有利，觉得无所谓，当这个商业伦理被颠倒了，你能保证你将来不是商家，不开实体店，你能保证你的小孩将来不从商，当你开个饭馆，人家觉得不好吃，不付钱时人家会说在拼多多买东西不满意能仅退款，你这边不好吃我也要求不付款，街边的便利店，小吃店，商场，只要你一做生意你就会遇到这样一些问题，你别认为这很遥远，前面提到的剪头发的视频，只要按照拼多多的逻辑，只要消费的人不满意，我觉得不好，我觉得质量不行，我觉得不好吃就可以了。所以我为什反对仅退款，讨厌拼多多，就是要纠正这个风气，你们支持仅退款支持拼多多的小心这个回旋镖打到你自己。

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