2015年成立的拼多多，用这些年的崛起，向人们证明了它作为电商领域黑马的身份。曾经很多人以为电商领域不会再有巨头出现，因为已有的巨头几乎是无可撼动的存在。但是拼多多采用“社交电商”模式，对传统电商公司能够带来了极大冲击，它也仅用3年多时间，就走过了阿里巴巴和京东十几年要走的路，2018年公司成功在美国上市。

  拼多多能够迅速崛起，有一个重要的因素，那就是东西便宜，这就抓住了价格敏感人群的眼球和心理，而这部分人群大都在非发达城市、城郊和农村，不过目前，拼多多也再向一二线城市渗透，颇有点农村包围城市的意思。

  拼多多靠便宜取得优势，这也同样是它的劣势，为什么？因为很多人心里认为价格与价值是对等的，同样的东西，便宜的那种可能质量不好，也就是可能是牺牲了质量来压低了价格，物美价廉的事情很少出现，所以他们在内心里就着拼多多。不过从前不久发出的赵大喜、美九苏以及格兰仕等商家在“天猫二选一”之争中被迫发出声音来看，其实在两个平台的卖家和商品都是一样的货物，那么为什么拼多多平台的更便宜呢？作者觉得有以下2个主要方面：

  第一个方面，拼多多让利多。因为拼多多成立才3年多，是一家初创、年轻企业，处于成长期，为了做大规模，抢占市场，给予平台卖家很大幅度的让利，据了解，除了代微信收取的0.6%的手续费，拼多多目前不收取任何提点，而天猫仅仅在销售佣金这一方面就要收取卖家销售额的5%。所以两者相比，在拼多多平台卖家的费用更低，所以有降价空间。

  其次，是信息推广服务越来越贵。现在天猫和淘宝上的卖家成千上万，早已过了早期的红利期，你的产品要在这样的平台被众多购买的人看到，有时候不得不花钱买推广服务，这也是阿里巴巴的盈利来源。

  前几天上市的中国电商导购第一股“什么值得买”的招股说明中，我们大家可以看到，其信息推广服务收入占比高达80%，这个业务主要是通过为用户提供优质消费内容获得用户流量，并以此为基础向电商、品牌商等提供信息推广服务，在招股说明中显示，阿里巴巴是该公司这些年来最重要的的合作伙伴，排主要客户名单的第一名，业务占比达到了四分之一。

  阿里巴巴从“什么值得买”公司购买大量信息推广服务，再以平台运营和推广费等形式将这些流量卖给卖家，这样卖家的产品才能获得更多的曝光率。这些费用无疑都将增加卖家的成本，最终都要转嫁到商品的售价上来。

  而这一方面，由于拼多多是采用了“社交电商+自主裂变”模式，所以，其流量的获取其实更为便宜。首先拼多多背靠的是微信这一社交巨头，在里面活跃着上亿的用户，其流量非常之大，而且其能在当中直接拿来变现。

  再者，拼多多采用的“自主裂变”模式，使得消费者既是购买者，也是商品的推销者，无形中就为卖家做了推广。拼多多将“引流”这一操作由卖家转移到了用户，不得不说是一个高明的招数。如此一来，拼多多卖家在获取流量方面想比淘宝和天猫卖家来说要便宜得多。

  我们从最近上市的三只松鼠招股说明中也能够正常的看到佐证，三只松鼠近年来在淘宝天猫平台上的推广费持续不断的增加，但是其从这两个平台获得的收入却不能跟上费用增加，两者差距较远。同样，这一情形出现在较早上市的电商面膜企业御家汇公司，其销售费用率一路增长，2018年已超越了行业平均水平。

  同样的卖家同样的货物，为什么拼多多会更便宜？其实要探究里面的原因，还会有很多，就如同一家公司大了，它的成本就会有各种各样的来源，而一家小型、新创企业，往往能做到成本更低，来对大企业做到冲击，因为如果不这样做，小型、新创企业完全会生存不下去。

  对于大企业来说，可能是少赚多少钱的事情，但是对于新创企业来说，可能是活不活得下去的大事，这两者心态的差别将导致行为上的巨大差异，最终也将体现在商品上。不过拼多多上商品质量确实是参差不齐，尽管3年的时间走了别人十几年的路，但有些课还是要补上的，否则不一定走得长远。

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