作为消费信心的晴雨表，今年“双十一”电商大促，是启动最早的一届“双十一”，周期也最长。电子商务平台的竞争压力可见一斑。

  近日，21世纪经济报道发起了一次问卷调查。此次调研共收集了超500份有效问卷，年龄集中在22~45岁之间，超半数消费者来自一二线以外的城市。问卷报告数据显示，超过80%的消费者会选择在电子商务平台购物，他们的职业集中在教师、医生、公务员等行业。在“双十一”期间选择拼多多的用户比例较高。

  “小镇青年”的购买力不可小觑。国家统计局公布2024年前三季度居民收入和消费支出多个方面数据显示，前三季度，全国居民人均可支配收入中位数25978元，增长5.9%，中位数是平均数的84.0%。其中，城镇居民人均可支配收入中位数36801元，增长4.4%，中位数是平均数的89.4%；农村居民人均可支配收入中位数14310元，增长6.8%，中位数是平均数的85.5%。

  在县域市场中，通过拼多多等新兴电子商务平台对消费需求的洞察，品牌有望迎来新的爆发。当一线城市增量放缓，三四线市场的消费升级才起步，电商正在向小城镇的“毛细血管”渗透，从而寻求更大的市场空间。

  在本次调研中，来自三线城市及以下的“小镇青年”消费者们展现出了较强的消费力。他们多从事教师、医生、律师等专业职业，或就职于事业单位及政府部门，年龄普遍集中于25至40岁，平均月收入多在5000至8000元区间。

  在这个“双十一”期间，他们在电子商务平台消费的金额超1000元的占比达到47.8%，并不明显弱于一二线.消费偏好“直降”式促销

  在本次调研数据中，78.1%的小城花了钱的人“双十一”保持着普遍的关注，折扣力度诱人是他们关注的主要原因。

  从品类方面来看，更多元、更丰富、客单价更高的商品进入了“小镇青年”们的购物车。拼多多多个方面数据显示，三四线城市的用户更青睐高端家电、新锐美妆、进口水果以及轻奢产品，广大的县域用户包括小镇中青年、新晋宝妈、县城中年等，正在迎来一轮品牌消费的热潮，运动、服饰、母婴、美妆、家居、洗护等品牌爆发显著。

  调查问卷显示，无论是这个“双十一”，还是日常消费，仅拼多多平台首轮“超级加倍补”累计订单量超过1640万单。

  调研结果为，多数消费者表示消费继续升级，会购买更高品质的商品提高生活品质。愿意“购买一些愉悦自己，具有情绪价值的产品”的消费者占比为30.14%。

  在“双十一”大促期间，更多价格敏感度高的人群会参与进来，这或者是经济不景气导致价格敏感度高的人群增多，现有平台(如拼多多)的技术可及性强，可以更多的囊括进价格敏感度高的花钱的那群人(相比网上平台，较低收入较大年龄的人群都能够正常的使用移动互联网)。

  综上所述，随着各种购物节的演变，电子商务平台早已脱离了“刺刀见红”的价格战，便宜也不再是吸引客户的唯一焦点。新的电子商务行业格局已来，得“小镇青年”得天下。

  这块潜力巨大的市场要地，愈发被各平台厂商所重视，因此县域与拉新，无疑是各大品牌的重要任务和方向。通过与电子商务平台合作，一大批品牌正在走向更广阔的市场，收割了大批县域市场和年轻用户。(来源：21世纪经济报道)